B站上一个德国UP主在做烧烤

  相比于个人化的叙事， “找到大家的共鸣点”才是Vlog创作者在主题选择上的核心诉求。

  随着短视频人口红利和流量红利的消失，Vlog作为一种新内容形态，不仅依靠自身高粘性的特征帮助平台实现了用户沉淀，也因其接地气的内容输出方式为短视频平台带来新鲜感。

  Tobi是一位德国工程师，2019年曾在中国留学的他成为一名Vlogger，开始记录在德国的日常点滴，向中国网友介绍德国，也向德国网友介绍中国。2年时间，他从新手小白到现在全网粉丝迅速增加，账号Hey_Tobi已经成了中德跨文化交流的桥梁。

  这篇访谈，我们和Tobi一起聊了聊这两年来的经历，以及他对于Vlog内容和传播的思考。

  2019年6月17日，北京，由中国外文局主版的首届“第三只眼看中国”国际短视频大赛颁奖典礼上，年轻的德国工程师Tobi凭借一支Vlog《拿什么拯救你——德国饺子？》获得了优秀作品奖。

  很少人知道，从一个接触短视频的门外汉到获得殊荣，Tobi和他的团队不过经历了半年的时间。

  时间回到2018年，还在读博士的Tobi和中国朋友聊天时觉得，大家对于目前的生活状态感到比较单调，想做点事情调节一下。

  通过视频“消除误解”是他们想做的。由于地缘和文化的关系，中德两国之间天然存在着大量的信息差，正是这一些信息差造成了两国网友之间对彼此的刻板印象。Tobi认为，“很多中国网友认为德国人严谨、守时，德国制造质量好；也有人觉得德国生活轻松，看病上学都不用花钱；有人觉得德国人严肃无趣，缺乏幽默感；但大家其实只看到了硬币的一面，比如德国虽然看病上学不花钱，但税收却格外得高。”

  Tobi认为，所谓的“误解”，其内核是网友之间的好奇心。而跨文化的视频Vlog的主题，就是要把误解消除，满足网友的好奇心，向两国网友展现硬币的另一面。

  一拍即合，两人拉上Tobi的太太一起组成三人团队，用视频向中国观众表达真实的德国生活，也向德国网友展现真实的中国是什么样。

  两年的时间内，Tobi团队经营的账号Hey_Tobi涉足的德国的美食、旅游、交通、福利政策和市民生活等方方面面，试图通过找寻能够引发两国网友情感共鸣的民生内容，展现最真实的中德生活。

  回看Tob i团队发布的100多条视频，医疗、卫生、教育、消费等民生话题的比例不在少数。Tobi认为，民生内容和世界上每个人息息相关，作为跨文化Vlog的主题，更能引起两个国家网友的共情，也更利于展现各自国家的线年，新冠疫情突然爆发，Tobi团队迅速拍摄制作了《我不是病毒？我是中国！——世界病了，需要想想》这则视频，第一时间向德国网友介绍了中国抗疫的情况。该Vlog被国内多家新闻媒体报道，收获了很多网友评论。

  Tobi说，“当时中国的疫情很严重，德国还没有，因为距离很远，当时德国人大都是只知道有Corona，有人因为这个病毒死亡，他们面对的是冷冰冰的数字，对疫情并不真正的了解。我觉得我有责任去发声，告诉德国人，中国抗疫的真实情况是怎样。”

  大多数Vlog创作者认为，Vlog作为一种第一人称的视频创作形式，内容本身带有个人讲述的属性，因此在创作中往往以创作者本人的情绪作为出发点。

  Tobi说，“我是一个视频创作者，不是演员，我不能像演员一样把自己没有经历过的事情演的和亲身经历一样。因此我需要做的是感悟生活，找到大家的共鸣点。”

  有一段时间Tobi团队思考，是否世界上的每一个人都会想，如果自己的工资多一些，那肯定能存下来很多。于是他们尝试拍摄《德国人月入3万，为什么存不下钱？》，并引发网友热烈讨论。

  Tobi很喜欢猫，养了两只缅因。一只猫走丢了，Tobi茶饭不思，没办法睡觉，不想吃饭，一直在想办法找到它。大概过了100个小时，终于找到了。之后Tobi想到，这应该是很多养宠物的人都经历过的事，那就拍一个视频对大家说，是怎么找的，在德国有什么办法找。于是《搬家后缅因猫走丢了，失踪100小时候他听到了我的声音》出炉，视频下，数百“喵星人”留言，分享自己找猫的故事。

  Vlog的内容多与生活有关，但往往在制作时，视频会变成一本“流水账”，枯燥无味。那么，如何让生活类的Vlog有趣呢？

  拍摄和剪辑的时候，我会想象我的视频就好像和观众聊天，要保证他们很容易理解，也要保证他们不走神，不觉得拖沓。”因此Tobi在制作时，格外的注意视频的节奏，也用于做“减法”。他认为，所有的一切手段，BGM、特效等等都是辅助工具，辅助工具的意思就是，

  情节紧凑、信息量大的视频更容易把观众带入视频中，别浪费观众的时间。而同时，为了凸显Vlog接地气的特点，Tobi在标题的选择上颇费苦心。

  比如《德国小哥卖力推广中国烧烤，德国人吃后不仅问秘方，竟还主动要求学中文！》这一篇，当时Tobi团队认为，德国人很爱吃烧烤，但是和中国不一样，德国人喜欢大块肉，中国人喜欢串儿。所以他们想给路人尝尝中国烧烤。

  在拍之前，Tobi完全没想到他们吃完了会想学怎么做的，还想学怎么用中文说“好吃”。当时拍完了这一个视频，Tobi脑海中就想到了这个标题，因为这是真实感受。结果这样接地气的标题反响特别好。

  再比如《公开普通德国人的工资。月入3万，为什么存不下钱？》《【泪目】德国口罩断货的背后，是千万颗牵挂中国的心，爱无国界》，这些标题或多或少击中了用户的好奇心，引发共情，也起到了很好的效果。

  而对于标题党，Tobi认为大可不必。虽能引起人们的注意和兴趣，但是当大家来看视频的时候，感觉自己被骗了，那就得不偿失了。虽然视频有了点击量，却失去了观众的信任。

  几乎所有的内容创作者都会关注数据和流量，关注网友评论，并根据以上反馈调整内容方向。身为工程师的Tobi也不例外，他曾试图用理工科思维对作品数据来进行研究和分析，但最后发现 “观众的心思你别猜”。

  Tobi发现很难通过数据来捕捉内容创作的规律，哪个话题都可以出爆款视频，但是不代表你拍了就可以爆。 “我

  大家是能够感受到的。”Tobi也曾对平台做过研究。他觉得，每个平台都有自己的平台生态，比如Bilibili的用户就很年轻，看腾讯新闻的用户更喜欢获得资讯。但是所有的平台都慢慢的变开放，更强调互动。视频也是UP主和观众直接的一种互动、沟通。“我每次都很喜欢看弹幕，有的弹幕特别有意思，看的多了，我中文水平也提高了。”

  涨粉上，Tobi也认为不需要思考用什么方法窍门。“内容是最关键的，好的内容肯定能吸引到观众，”Tobi说：“现在平台的算法都很成熟很高级，一个视频可能短时间内的播放量不高，但如果内容好，可能会在几个月后，播放量突然变高了，粉丝数量也突然涨很多。内容好的视频，是不会被埋没的。”

  从2019年至今，Tobi团队一共发布了100多条Vlog，几乎每周都在更新，这对于一个三人团队来说，既要保证视频内容主题足够吸引观众，并且要保证及时制作和更新，其中的工作量巨大。

  事实上，Tobi、Tobi太太和他们的朋友都是工科出身，此前并未接触过短视频领域。“经常想到一个主题，但是不知道如何拍，怎么讲给大家；不知道如何起一个吸引人的标题；不知道如何做有意思的封面。”Tobi回忆。此外，团队还遭遇了播放量的严重下降，粉丝的流失，团队内部意见不一致，想要放弃等问题，最近一段时间持续了几个月。

  在他们看来，这种困境非常正常。创作是个充满挑战但又很痛苦的事，在这样的一个过程中，会面临各种没办法预料的事。但Tobi认为，

  “虽然我们都有过放弃的想法，但是这个想法从来就没超过24小时。”其次，小组成员需要明确分工，从“主题确定—内容选择—脚本撰写—拍摄剪辑—标题和封面制作”，团队三人各司其职，都良好地完成了自己的角色。

  “主题和内容的选择是大家一起讨论决定的。我太太很了解中国和德国，也很了解我，她也是一个有创意的人，所以由我太太负责导演和摄像，我们都听她的。我负责出镜和视频的剪辑，我们的朋友负责视频的运营和分发。”

  Tobi坦言，三个人已经认识超过10年了，不存在信任的问题，大家都有着共同的目标，就可以一起往同一个方向努力，减少做无用功。沟通是很重要的，信任和沟通，目标一致，这是三个人合作的基础。

  “我觉得坚持有两种，一种是盲目的坚持，自己不做任何改变，那也就谈不上进步；另一种是找到困难的原因，然后思考解决方式，并去用行动验证。选择第二种方式，才可以做更好的自己，更好的团队。坚持的原因很简单，放弃很简单，但我们想挑战自己，做更好的自己。”

  2019年的最后一天， Tobi发布了一篇短文《德国小哥做UP主第一年，泪目写了啰嗦的话》，含泪向自己的粉丝表达感谢，“是你们在帮助我做一个好UP主”。

  这一年的Tobi很忙，他搬了新家，有了自己的第二个孩子；他每天坚持学习中文2小时，也主持了德国的华人春晚；同时，Hey_Tobi开始运营，踏上了他的粉丝增长之路。

  对于日益激烈短视频领域的竞争，Tobi很坦然，他不排斥竞争，并认为有竞争是好事儿，对于观众来说，能够正常的看到质量慢慢的升高的视频，对于UP主也是激励，去想办法拍更好的视频。

  未来Tobi也表示会尝试别的领域的内容：“发现大家对我和我老爸用各种工具干活的视频很感兴趣。因为德国是一个工业国家，德国人也十分喜爱工具，这也是德国特色；而且我也是个工科生，我对工具，工业，科技天生就很有兴趣，汽车、高科技也会关注。”

  Tobi说：“我们会坚持自己的风格，让中国观众通过我了解德国，德国观众了解中国，拉近两个国家的距离。世界一直在变，如果我们不多学习，不改进，不创新，自然就会被淘汰。”

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