柴火新农人048 l 程序员回乡养鸡屡败屡战如今身价千万
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新农人具有最新的互联网思维和生态农业理念,是跨界的新型农业生产经营群体,他们普遍是在别的行业有了一定工作阅历、创业经验和资金积累后,进入农业领域“再创业”,数字新农人则是在新农人的基础上,使用科学技术及数字手段,有明确的目的性地处理问题的新农人。柴火创客继2022年《数字乡村指南1.0》后,在2023年推出《数字新农人》栏目,希望能够通过我们的努力,让更多的伙伴看到乡村振兴中先锋们的故事,鼓励大家积极投身到乡村振兴的怀抱,助力乡村振兴升级!
广东的一座山头上,一个戴着眼镜,白色外套上印着“梦之禽”的男青年,正拿着一个遥控器操作着无人机飞行。他不是拍摄风景的,而是用来巡山的。
他也不是专业的无人机技术人员,而是一个承包山头的养鸡大户。他巡视完,就扭头回到了自己的鸡场,然后随手抓起两只山鸡得意地展示给别人看。
不得不说,他养的鸡都是羽毛亮丽,身形健壮,看起来肉质也非常的鲜美。别人可能不知道张柏铭,但是他在当地却大有名气,毕竟他曾是村里五个大学生之一,在村民眼中那可是有着大好前程,未来不可估量的,哪知毕业后回乡务了农。
一代人有一代人的性格,张柏铭在1990年出生,站在了九零后的最前方,他就有着这个时代青年人的鲜明特征。
九十年代物资相对充足,慢慢的变多的电子科技类产品进入了家家户户。虽然小孩子们也会玩弹珠和纸牌,但是张柏铭更喜欢拆家中的玩具、收音机、电风扇之类的小电器。只要不耽误学习,父母也很少管他。张柏铭不用父母多讲,从小成绩就非常好,小学到高中,他鲜少因为成绩的事感到烦恼。
高考的成绩相当的好,在选择了中山大学后,他想都没想,直接报了感兴趣的计算机专业。
初入大学,张柏铭发现许多同学都深藏不漏,看起来平平无奇的男同学,实际各个都是计算机大神,从小就受到全村父老乡亲夸奖的张柏铭此时有点不自信了。他感觉自己三脚猫的功夫比不得别人,毕业参加工作也没什么拿得出手的特长经验。于是大一还没结束,他就忧愁地思考了自己的未来。后来他偶然从一个视频中得知了山鸡的营养价值高,凭借直觉,他顺手查了关于山鸡的相关资料。
结果一个念头浮现在他脑中,张柏铭决定:毕业回家养鸡。为了给几年后的自己做足准备,张柏铭在大学期间就读了上百本有关山鸡和家鸡养殖的书籍。
他还找学校的老师以及农业学校的老师询问各种细节问题,就等着储备足理论知识好大展身手。虽然迫不及待,但他还是在2011年参加了毕业实习工作。他工作严谨认真,做了短短四个月的程序员就受到了领导的提拔,可是这种日复一日,如同流水线般的工作模式让他彻底放弃了打工人的身份。
拿着实习和在校兼职时赚到的钱,张柏铭决心回乡干出一番事业。他在回家的前一天给父亲打电话,并说出了自己的想法。第二天,父亲来帮他收拾行李,并把他送到了汽车站。一路上,父亲都坚持不开口说话。张柏铭知道父亲是生气了,但是他不打算服软,养鸡是他想了很久的事,他必须付诸行动。
2012年10月,他在网上买来了500只山鸡苗,放在村子里散养,不曾想,刚过去三天,他的鸡苗死得就不足一百只了。他捧着生病的小鸡找到兽医询问病因,兽医告诉他问题不大,打10万个单位的青霉素就能活蹦乱跳了。张柏铭听后就买来了药,争取打快点让鸡仔们尽快恢复,谁知打过药的小鸡死得更快,第一只打上没几秒就死了。接连打了几只,张柏铭觉得不对劲,然后就给鸡减少了药量,虽然死得没那么快了,但是几天后,能站着的小鸡只剩下了一只。
家乡原本不看好他的人此时笑得更大声了,张柏铭的父亲也打来电话让他赶紧回城找份工作,甚至还以“断绝父子关系”做威胁。外人怎么说他读书读傻了他没怎么放在心上,全家每一个人支持才是最让他泄气的,还好张柏铭的女朋友一直鼓励他,才让他又重拾了信心。此时他的钱亏光了,就做了简易的装备上山抓野鸡,辛苦抓来的几只野山鸡他当宝贝养着,他还改造了自家的消毒柜用来孵化它们生下的蛋。
可是问题也随之而来,鸡是有了,难的是把它们销售出去,后来好不容易有了收购商,定下了5000只鸡的大单子。可是小鸡长大后,张柏铭却无法联系到收购商了。更倒霉的是,到了年底又突然来了一场禽流感,而这5000只鸡是一只也没卖出去。
辛苦一年,张柏铭半毛钱没挣到,还倒贴了几万块钱,甚至鸡饲料都是他去赊来的。家人为了让他放弃养鸡的想法,找到饲料店老板,要求禁止再赊饲料给张柏铭。为此,张柏铭在家中大吵了一架。
无奈之下,张柏铭只好到山上给鸡割草吃,但是鸡太多了,他早上五点钟起来,往往要忙到凌晨,同村的人看到张柏铭每天早出晚归还说他怎么都不会累。
可即便如此,他依然养活不了那么多只鸡,原本膘肥体壮的鸡接连饿死,活着的鸡一个个也都精神不佳。张柏铭觉得这不是办法,就把剩下的鸡放回山里,自己则外出打工,再把欠下的钱还掉。
在外面工作了七个月,张柏铭赚到了十来万。但是他养鸡的想法始终没消散,还了欠下的钱后,用剩下的钱再次买了一批鸡苗。
为了把长大的鸡卖出去,张柏铭请来了一批人,专门到附近三十多公里的饭馆里买点山鸡吃,要是饭馆没有,他们再装作失望地离开。不久之后,这些饭馆的老板就接连找他下了订单,第一批山鸡就让张柏铭赚了三十万元。
到了2015年,也是张柏铭养鸡的第三年,他引来了合伙人的投资,成立了广东梦之禽农业科技股份有限公司。倒霉的是合伙人私吞了48万元的鸡款,还要退出投资,加上这个人又是负责销售的,鸡也陷入滞销,直接引发了他三个月都发不出工人的工资。
逆境出办法,张柏铭靠着女朋友每月支持的钱给鸡买饲料,偶然发现了卖鸡苗的利润更可观,经过批发卖鸡苗,他渐渐走出了困境。但是由于脑力和体力的严重支出,他从120斤瘦到了90斤。
随着订单的增加,他的公司再次迈入正轨,盈利也迅速增加。他不用花费太多心思放在销售上时,就多了精力去研究养殖技术与专利,慢慢地养殖也慢慢变得得心应手。
2016年,他决定再扩大规模,通过政府招商,以每年35万元的租金,承包了2500亩山头。这一年他已经有了3个鸡场,年销售额也能达到千万了,这时打算建立起一个全自动的AI养殖生态园。
提出养鸡100万只,生产鸡蛋10万吨的计划,这一个项目在当地获得了8000万的风投,引来了四家公司参与。
这时村里不再有人笑话他了,也相信他能赚上大钱,只是父亲却始终不怎么和他联系,认为大学生做农业很丢人,因此一直在外地打工。张柏铭清楚自己无法改变父亲的想法,便也不再强求,只是踏踏实实地做着自己的事业。
2018年张柏铭再次遇到难事,他的基地因为政策原因被关停了。他待在被断了水电的基地里一整个晚上,也没能想出办法。为了缓解内心的焦虑,他白天开着面包车在县城里乱逛,晚上就把车停到路边在车里休息,有时候内心太过烦躁了,还会跑到山上,练一套武术。
始终支持他的女朋友,现在慢慢的变成了了他的妻子,此时也依然给予他最大的帮助,告诉他无论发生啥,都会和张柏铭一起面对。于是他们找用自己积攒的一些钱,再加上向银行亲友借的钱,他重新建立了一个新的养殖基地。为了节约人工费,张柏铭凡事都亲力亲为。
因为有着良好的动手能力,他给鸡场打造了47个拥有专利的设施,实现了捕鸡、自动喂饲料、清洁环境的一系列工作。在这期间有不少朋友曾劝过他继续创业,他们见证了张柏铭这几年来遇到的各种不顺,觉得他并不适合做生意。
但是张柏铭觉得遇到的困难并非是他在养殖上造成的原因,因此只要注意规避一些行为风险就可以了。基地重新建好后,曾经的老顾客依旧来他这里下订单,因此生意很快就恢复了从前的正轨。
但是张柏铭认为赚钱还是要脚踏实地,不切实际的做法让他没有安全感,因此,他没有同意。不过他也因为发明的专利打开了知名度,有不少外地人都前来他的公司购买山鸡,每只鸡的价格可以卖到一百多元,持续不断的订单使他公司的销售额达到了2800万元。
可惜在2020年年初,一场疫情把张柏铭打个措手不及,“因为疫情,不能吃野味了,山鸡的销量可以用锐减来形容。”新年刚开始,张柏铭就损失了200多万。
或许是遇到的问题多了,这次张柏铭的心态很快就稳了,考虑到山鸡的行情一时半会没办法恢复,他决定发展别的养殖。经过一段时间的考察后,张柏铭决定养鸭子,鸭子的价格比山鸡便宜不少,在当地的需求量还大。因为初次养殖,他第一批只购买了5000只鸭苗,等到鸭子长大后卖到了当地的屠宰场。
可是由于鸭子的毛色不够漂亮,未达到收购人的标准,张柏铭出售时要比市场价低了一元,最后算过成本,这批鸭子就没有赚到钱。
后来张柏铭开始研究鸭饲料和它们生存的环境,经过几个月的摸索,收购人最后终于对他的鸭子满意了。签订合同时,每只鸭子的价格还比市场上高出3块钱。一年下来光卖鸭子的收入就高达上千万。
虽然发展得还不错,但是张柏铭对自己现在的成就并不满意,在他看来,这和他鼎盛时期卖山鸡的销售额还相差较远,他还需要继续努力。
后来,张柏铭还挖了十多个鱼塘,每个里面都有几十万只鱼苗,眼巴巴地等着它们能健康长大。
前不久,他又在基地里养了300头小香猪,村里的人本来以为他是要卖钱,但是张柏铭却说他是用来除草。因为在这片承包的山头里面,他不仅养了动物,还栽种了很多凤梨、木瓜、柑橘等果树。
如果请人除草的话,每月的工钱都要支出不少,而小香猪,不但本身有价值,还能为他省下一笔钱。
随着他的事业慢慢的变好,张柏铭接受的采访也慢慢变得多,当有记者问他对创业时遇到的困难有什么想法时他说:“我从小就遇到很多挫折,不是创业才遇到。”
还说:“怕死就不要来创业,怕死就不要搞农业。”表明了自己创业以来,虽然失败数次,踩坑无数,但是从来没后悔过。
现在张柏铭身价千万,家人都接受了他的事业,父亲也愿意和他讨论养殖的事情。现在他有了更长远的目标。
打算把自己的这几千亩山头打造成集休闲娱乐住宿为一体的模式,不仅要让自己公司的经济得到发展,也要带动附近居民的收入。同时,他还瞄准了一个新赛道——农业机器人,在广州投了几千万搞研发中心,专门制作适合农业领域的作业机器人,利用科技加农业综合运用,这样才走的更长远。张柏铭的举动也很好地证明了科技改变社会,曾经单一的农事也可以依靠现代技术来发展,而年轻人不再局限于“坐在办公的地方”上班,从事新行业才有意义。
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农业的不确定因素很多,但我们肯定要坚持到底,只有通过科技,还有创新再加坚持,农业才可以真正做的更强更大。